Creare (e lanciare) un Brand di successo


No, non ci troverete la ricetta segreta per la vostra azienda.

In questo post troverete una serie di buone regole per far si che il marchio della vostra azienda funzioni bene sul mercato.

A cosa serve?

In ultima analisi, a vendere di più e meglio.

Il primo fattore da tenere in considerazione è il tempo. Un brand non si crea in 6 mesi, e nemmeno in un anno. Si possono porre le basi, ma l’evoluzione di un marchio e il suo sfondamento sul mercato richiedono anni di lavoro, di coerenza e di investimenti.

Per cui armatevi di pazienza, non avrete un brand pronto da usare per ieri.

La forza di un brand

Il lavoro di un imprenditore (o di un brand manager) è quello di essere sempre sul pezzo, sempre avanti rispetto agli altri e muoversi di anticipo tenendo d’occhio eventi esterni, film in uscita, fiere, lancio di prodotti di largo consumo e quant’altro possa essere utile per dar visibilità al brand e pianificare azioni di marketing.

Le azioni di marketing possono passare attraverso la pubblicità tradizionale (ma qui dovete avere le spalle ed il portafoglio molto ben coperto) o attraverso azioni collaterali di viral marketing  che sono meno onerose e più “unconventional”.

– Prima di esultare perché ho scritto “meno onerose” riflettete se il brand della vostra azienda è facilmente abbinabile ad azioni non convenzionali.-

La forza di un brand è anche misurata in base a quanto riesce a coinvolgere i suoi fan, ammiratori e clienti. Ogni tanto, organizzatelo un evento per i clienti, offritegli una pizza, almeno.

Sto banalizzando, ma le azioni di fidelizzazione sono le più importanti per creare una base di “promotori” dei vostri valori.

Genera richieste con offerte limitate

Ci basiamo su un concetto molto semplice e diffuso, la percezione di scarsità. Tanto per fare un esempio che ognuno di noi ha vissuto: Sei su booking, stai guardando una camera ad un prezzo interessante in un hotel carino ed accogliente. Il sistema ti dice, giustamente, che ha solo 2 camere di quel tipo. (tradotto: se ti interessa, comprala). Dopo qualche secondo ti dice anche, altri 4 stanno guardando questa stessa camera. (tradotto: muoviti!)

Il concetto è chiaro, rendi il tuo prodotto o servizio non per tutti e fa capire chiaramente che non sarà disponibile per sempre. Nella moda esistono le edizioni limiate, negli orologi o nelle auto fanno le serie numerate. Sono tutte strategie per rendere unici i prodotti che si promuovono e renderli più appetibili.

Co-marketing

Trova soluzioni alternative per abbinare il tuo prodotto e il tuo marchio ad altri. Questo ti permetterà di aprire nuovi canali di vendita e sviluppare ulteriore visibilità. Affiancarsi ad un brand più affermato può essere una scelta vincente, come affiancarsi ad uno emergente. Oppure in settori diversi dal tuo, insomma, distinguiti dalla massa e crea qualcosa di unico. Anche in questo caso l’automotive ci casca a pennello perfettamente: La Fiat 500 Riva

lanciare un brand

Conoscere il pubblico (lo so sono noioso su questo punto) ma qui i social aiutano.

I social sono il modo più diretto per un Brand di colloquiare con i propri clienti, fan e potenziali clienti. Tanti li odiano, non li tollerano, molti non li usano e spesso non li capiscono nemmeno. Ma come mi è capitato di scrivere in molti articoli, nessuna azienda può permettersi di non interagire con i propri fan sui social.

Se non vi piacciono i social, fateveli piacere, magari nemmeno la contabilità dell’azienda vi piace molto, ma la fate…o avete qualcuno che la fa per voi.

Ok, per i social è lo stesso e qui trovate una serie di motivi che vi spiegano a cosa servono.

Condividi et impera (cit.)

L’azione più importante, è quella di condividere le strategie, le visioni e gli strumenti con altri imprenditori, partecipare a convegni e conferenze per non perdere di vista il mercato e chiuderti nella tua personale visione ma restare aperto verso l’esterno. Oggi è molto importante, non esistono più informazioni che detieni soltanto tu, se hai una buona idea di marketing, anche se non la condividi, qualcuno la copierà (e migliorerà) velocemente.

Ti conviene farti tanti amici e collaborare il più possibile, ogni tanto esci, e fatti un aperitivo!

 

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